如何找到Niche
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5个步骤找到Niche Market

主要内容

 

完这篇文章,你将对Niche Market(利基市场)有一个非常全面的了解。刀姐会在文章种告诉你什么是Niche, Niche Market又是什么,举例让你理解。然后你会学到5个步骤找到属于你的利基市场

 

什么是Niche?

Niche这个词来源于法语,有的人把它翻译为利基,常看到的利基市场,就是指的Niche。利基的意思是,有针对性的,区别于大众的,可以把它理解成为这个形容词。你能到很多Niche life利基人生-也就是特立独行的人生,Niche Job利基工作-也就是区别于大众的行业的,针对性的工作。
明白了这点,你就能理解下面重要的内容:Niche Market,利基市场。

什么是Niche Market?

Niche Market


Niche market就是指“小众市场”,也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass(大众)而言的,与niche market相对的就是mass market(大众市场)。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群,这部分市场虽然规模不大,但由于传统营销无法满足此类需求,因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来,也能产生可观的利润。例如:女鞋市场内有许多不同的细分市场或细分市场。素食女性的鞋子,大码女性的鞋子,护士的鞋子甚至是易装癖者的鞋子都将成为利基市场。这些都是较大的女鞋市场中的利基市场。

决定Niche的主要因素是?

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需要和偏好来进一步完善或划分。定义细分市场的一些最常见方法基于:

价格(高,中,折扣)

人口基础(性别,年龄,收入水平,教育水平)

质量级别(高级,高,中,低,便宜)

心理学(价值观,兴趣,态度)

地理位置(买方的确切位置)

利基市场

利基市场的营销要比对广阔市场的吸引力容易得多,因为利基市场在需求,需求或偏好方面具有更多共同点。例如,销售手袋是一个巨大的市场,其中有许多利基市场,其中有很多用途不同的手袋。可能有新生儿妈妈想要一个可以用作可以放纸尿布的手提袋;有一些大学生需要手提袋来存放书本;有单身女性需要晚装袋来存放电话,钥匙和信用卡;正在度假的妈妈,他们想要一个大的沙滩袋来支撑家人的装备,等等。

了解每个细分市场的不同需求可以在您的营销中直接与他们对话-通过明确您的产品专门针对他们,您将有更大的机会吸引买家的注意力并赢得他们的业务。

利基市场营销的弊端

将目标定位为利基市场的同时,可以无限轻松地找到它们并说服他们向您购买,但您需要确保该利基市场中有足够的买家以使其可行。与迎合当地雪貂主人或贵宾犬爱好者的宠物商店相比,迎合各种各样的宠物主人的宠物商店具有更大的潜在客户群。这些壁ni对于当地居民来说可能太小了。

就是说,例如,专门治疗猫或马的兽医从普通兽医中脱颖而出,并将自己定位为该领域的专家。瞄准利基市场的好处是-人们倾向于与专家打交道,这就是当您宣称特定的利基市场为重点时会变成的。

理想的利基市场是什么?

利基市场

一般说来,理想的利基市场具有以下特征:

1、该市场具有足够的规模和购买力,能够盈利;

2、该市场具备发展的潜力;

3、强大的竞争者对该市场不屑一顾;

4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务;

5、公司已在顾客中建立了良好的声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

 找出利基市场非常重要,对于电商经营者,或者YouTube赚钱,广告联盟赚钱等,找到利基市场,找到Niche Market 非常重要。

如何找到Niche Market哪?

5个步骤教你找到利基市场。

1.评估您的爱好和技能

这听起来很基础,但确实非常重要的一点。不要只选择一个利基市场,因为您对此有“兴趣”。为了实现可持续发展,理想情况下应该是您可以看到自己对自己至少有5年的爱好和热情*。

如何评估爱好和热情哪,首先是喜欢在业余时间做的事情,还是即使您没有得到报酬也愿意这样做。

除此之外,还需要考虑你在哪些领域有经验和特殊的技能,这样你就可以展现你的特长。也可以思考一下自己曾经接受过哪些训练,有什么培训经历,如果你想做微一名YouTuber,通过YouTube赚钱,你也可以思考一下自己不同的经历加上技能,来确定自己的利基.

2.确定你的Niche是否有市场。

在找出你可持续的兴趣爱好和特色技能后,你需要确定的是能否用到Niche去赚钱,这一步非常重要。

你需要通过工具和调研去考察Niche Market, 利基市场能否赚到钱。

通过关键词搜索工具,直接查看你要做的Niche是有多少搜索量,搜索量就等于需求。你需要通过Google Adwords中的关键词调研工具,Keyword Planner,去查看大概搜索量,竞争度等。

在Google Adwords种你能看到与你的Niche相关的关键词,按月搜索量,竞争程度和建议出价来缩小建议范围。

对于搜索量,每月1K-10K算是不错的范围。少于这个可能意味着没有太多的市场。

至于关键词竞争度,当然是越低越好,竞争越少关键词搜索量又相对大的利基关键词,就是你最理想的啦。

3.缩小你的利基范围

此时,您可能希望进一步缩小细分范围。例如,您可能已经发现“自由写作”是一种流行的利基市场,但想看看您是否可以为自己的利基市场找到更狭窄的关注点。

做到这一点的最佳方法之一是访问相关的论坛,Facebook群组和subreddits。

使用Redditlist之类的工具查看您可能想要追求的子主题或子领域。只需输入您的主要关键字,然后滚动浏览最受欢迎的子索引,以查看是否对您有吸引力。

通过访问这些子目录以及细分群体和论坛来进行更深入的研究,以查看定期出现的主题或问题。这可以帮助您进一步定义自己

(例如,“自由科幻作家”),并帮助您提出其他子领域或博客主题构想,以供将来参考。

4.竞争对手调研

查看在谷歌上有无跟你做同样Niche Market的,如果是网站,不论是电商或者博客都可以通过Ubersuggest查看网站流量,流量代表点击,转化和购买,就是赚钱最直接正面的反应。如果是YouTube频道,那就更简单,直接查看订阅数,观看数和流量就能够判断了。

根据竞争对手的产品和内容,综合评价你的niche在这个市场中的位置和竞争范围。

5.测试你的Niche Market

虽然已经完成了利基市场的调研,但在实际的操作和运营过程中,积极的调整和优化市场和产品会让你走向可持续盈利的道路。

测试的方法非常常用的是做销售漏斗。通过做着陆页和lead去测试市场的反应。你也可以通过社交媒体去测试观众对你利基市场的反应。

找到了Niche Market应该如何赚钱哪?你可以做电商赚钱,也可以YouTube赚钱,广告联盟赚钱,网络赚钱方法多种多样,最困难的一步已经解决,要学习更多网站赚钱方法,免费下载网络赚钱百万秘诀。

 

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