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找到,找对属于您的利基市场!

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Daojie

利基市场

什么是利基市场?

什么是Niche?

Niche这个词来源于法语,有的人把它翻译为利基,常看到的利基市场,就是指的Niche。利基的意思是,有针对性的,区别于大众的,可以把它理解成为这个形容词。你能到很多Niche life利基人生-也就是特立独行的人生,Niche Job利基工作-也就是区别于大众的行业的,针对性的工作。
明白了这点,你就能理解下面重要的内容:Niche Market,利基市场。

什么是Niche Market?

Niche market就是指“小众市场”,也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass(大众)而言的,与niche market相对的就是mass market(大众市场)。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群,这部分市场虽然规模不大,但由于传统营销无法满足此类需求,因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来,也能产生可观的利润。例如:女鞋市场内有许多不同的细分市场或细分市场。素食女性的鞋子,大码女性的鞋子,护士的鞋子甚至是易装癖者的鞋子都将成为利基市场。这些都是较大的女鞋市场中的利基市场。

决定Niche的主要因素是?

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需要和偏好来进一步完善或划分。定义细分市场的一些最常见方法基于:

价格(高,中,折扣)

人口基础(性别,年龄,收入水平,教育水平)

质量级别(高级,高,中,低,便宜)

心理学(价值观,兴趣,态度)

地理位置(买方的确切位置)

利基市场

利基市场的营销要比对广阔市场的吸引力容易得多,因为利基市场在需求,需求或偏好方面具有更多共同点。例如,销售手袋是一个巨大的市场,其中有许多利基市场,其中有很多用途不同的手袋。可能有新生儿妈妈想要一个可以用作可以放纸尿布的手提袋;有一些大学生需要手提袋来存放书本;有单身女性需要晚装袋来存放电话,钥匙和信用卡;正在度假的妈妈,他们想要一个大的沙滩袋来支撑家人的装备,等等。

了解每个细分市场的不同需求可以在您的营销中直接与他们对话-通过明确您的产品专门针对他们,您将有更大的机会吸引买家的注意力并赢得他们的业务。

利基市场营销的弊端

将目标定位为利基市场的同时,可以无限轻松地找到它们并说服他们向您购买,但您需要确保该利基市场中有足够的买家以使其可行。与迎合当地雪貂主人或贵宾犬爱好者的宠物商店相比,迎合各种各样的宠物主人的宠物商店具有更大的潜在客户群。这些壁ni对于当地居民来说可能太小了。

就是说,例如,专门治疗猫或马的兽医从普通兽医中脱颖而出,并将自己定位为该领域的专家。瞄准利基市场的好处是-人们倾向于与专家打交道,这就是当您宣称特定的利基市场为重点时会变成的。

理想的利基市场是什么?

利基市场

一般说来,理想的利基市场具有以下特征:

1、该市场具有足够的规模和购买力,能够盈利;

2、该市场具备发展的潜力;

3、强大的竞争者对该市场不屑一顾;

4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务;

5、公司已在顾客中建立了良好的声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

 找出利基市场非常重要,对于电商经营者,或者YouTube赚钱,广告联盟赚钱等,找到利基市场,找到Niche Market 非常重要。

如何找到Niche Market哪?

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